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2019-10-18 12:15 来源:蜀南在线

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华为组建直营体系 深圳开出首家旗舰店

华为组建直营体系 深圳开出首家旗舰店
2019-10-18 09:32:28 第一财经

在一二线城市“人海战术”变得不再奏效时,争夺“Mall王”开始成为新的热点。

近日,华为在深圳开出首家全球旗舰店,这也是华为的第一家直营店。换言之,从选址、设计、投建、销售以及售后等都由华为的员工一手操盘。

“店内拥有120名员工,来自酒店、航空、艺术等不同领域,可提供多国语言服务。”华为消费者业务CMO朱勇刚在接受包括第一财经在内的媒体采访时表示,华为不再将这种店铺称之为“零售店”,并且不会以销量作为KPI考核。

“比起一家店赚不赚钱,华为更看重的是用户净推荐值NPS(Net Promoter Score)。”朱勇刚说。

据记者了解,2020年,华为将在中国再开设3家旗舰店,海外开店计划也在筹划中。

华为组建直营体系 深圳开出首家旗舰店

“人海战术”不再奏效

随着手机市场竞争的加剧,国产手机品牌在过去两年遭遇了一次结构调整,“倒三角”到“T形”格局的分化变得越发迅速,具体表现为头部品牌继续扩张产品线,腰部品牌空间大幅压缩,规模受限,小品牌产品与消费者形成断层,渠道难以渗透,市场活力大幅减弱。

再加上消费者的换机周期从原来的12个月拉长至24个月,甚至是26个月以上时,“街铺式”的零售网点以及导购员扎堆的“人海战术”变得越来越难打动消费者。

Canalys分析师贾沫认为,国产四强在一二线城市的竞争更加胶着,体验营销将成为未来终端店面吸引消费者的重要方向。

在华为看来,也是如此。“该店有40%左右的面积专门用作体验和交流互动区域,在刚开始的设想中,甚至希望打通一楼去掉玻璃隔阂,让消费者可以自由进出。”朱勇刚对记者说。

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